「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げる株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役：村岡功規、以下「SalesNow」）は、リードインベスターKUSABI1号投資事業有限責任組合（本社：東京都中央区、代表：渡邉佑規）をはじめとする既存・新規投資家からの出資および銀行からの借入により、シリーズAエクステンションラウンドでの資金調達を完了したことをお知らせします。累計調達額は6.5億円に達しました。

資金調達の背景

成長を支える優秀な人材採用を強化

SalesNowは、セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow」を展開し、パナソニック、ヤマト運輸、パーソルキャリアなどの大手企業に採用されています。この度の資金調達により、さらなる成長に向けて人材採用および組織力の強化に注力します。

サービスのさらなる進化を目指し、今回のシリーズAエクステンションラウンドでの資金調達を実施しました。本資金調達は、これまでの顧客基盤をさらに拡大し、一層価値のあるサービスを提供するための大きな一歩となります。

資金調達の主な用途：採用と組織体制の強化

SalesNowの成長を支えるため、最優先で採用強化による組織拡大を行います。特にエンジニアおよびIS、 FS、 CSなどのビジネスサイドの人員増強に注力し、組織体制を強化することで、さらなる成長基盤を構築します。

採用・組織強化による取り組み

1. プロダクト開発の強化

   既存機能の改善や新機能の開発を加速し、導入が相次いでいるお客様の多様なニーズに応えるため、データ基盤やセキュリティを強化します。

2. マーケティングおよびセールスの拡充

   認知度向上を目指し、Web広告の強化や展示会参加などの活動を推進するための体制を整えます。

SalesNowが解決する課題

セールス職は勤務時間の「約28％」しか営業活動に時間を費やせていません。情報収集や雑務を中心に、アナログで非効率な業務に多くの時間が割かれており、営業本来の活動に十分な時間を使えない状況が生まれています。（※Salesforce社の「State of Sales」より）

こういった営業以外の雑務に多くの時間が取られる現状では、「営業」に集中できる時間が限られています。このような非効率な業務が発生している主な原因として、営業に必要なデータや情報が手元にないこと、またはデータが統一されていないことが挙げられます。データ基盤を整え、テクノロジーを用いて業務を自動化することによって、必要な情報をタイムリーに取得し、手動でのデータ入力作業が不要となる運用が可能になります。

データの力でセールス全員の営業生産性向上に貢献

その課題解決のアプローチとしてSalesNowは、「大規模なデータベース」と「システム間でシームレスにデータが連携するソフトウェア」を提供しています。2019年の創業以来、データエンジニアリングを駆使して、包括的な企業データベースの構築に成功しました。これによりナショナルクライアント含むエンタープライズ企業を中心に営業生産性の向上を実現することができました。

SalesNowは、80億レコード・550万社規模のデータベースを基盤に、営業全員の営業生産性向上に貢献しています。企業情報、企業の経済活動、事業内容、連絡先などの膨大なデータをリアルタイムで活用できる環境が整っており、必要な情報に迅速にアクセスできます。

今後の展望

SalesNowは今後更に、AIやLLM（大規模言語モデル）の利活用によりデータの価値をさらに広げていきます。セールスのみならず、マーケティングや与信領域まで企業データを軸に展開し、「理想的な働き方」を社会実装していきます。

引受先コメント

KUSABI

代表パートナー／渡邉佑規

2022年夏の初回投資に続き、迷いなく今回も追加投資と相成りました。今回の追加投資における投資テーマと、初回投資における投資テーマに変化はなく、一貫しています。

まず、セールス活動におけるIT/DX化（→生産性向上）は、いまだ圧倒的勝者不在の来たるべきホットテーマであること。こと、根性・度胸・センスで片付けられがちな日本の営業現場だからこそ、テクノロジーによる飛躍的な伸びしろを感じています。中でも、当社が位置するリードジェネレーション領域は営業活動の最上流に位置し、且つDatabase×SaaSという性質を持つユニークなポジションにおり、セールテックの一丁目一番地に陣取るプレーヤーになり得るスタートアップと考えています。

なお、ここ2年ほど、SaaS企業にとっては向かい風が吹く外部環境下が続いていますが、SalesNowは筋肉質な体制を維持しながら、事業及び組織開発を着々と進めてきており、チームの皆さんへの信頼はより強固となっています。地固めはかなりできてきたため、あとは高く飛ぶだけです。

株式会社SalesNow 代表取締役 村岡 功規 コメント

この度、シリーズAエクステンションラウンドでの資金調達を完了できたことを大変嬉しく思います。SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、アナログで非効率な業務が多く残るセールスの働き方を変革し続けてきました。上述のとおり、セールス職が営業活動に費やせる時間は全体の約28％に過ぎず、リスト作成や情報収集、優先順位付けといった雑務に多くの時間が取られ、本来の営業活動に十分な時間を割けていない状況です。国内には約530万人のセールス職が存在し、これは就労人口の約7％を占める、売上向上に直接寄与する「生産性の要」となる重要な職種です。

今回の資金調達の主な目的は、採用と組織強化にあります。現在の十数名の組織を基盤に、毎年200〜300％の成長を見据えた拡大を目指し、同時にプロダクト開発と認知度向上にも注力してまいります。

また、少子高齢化により日本の生産年齢人口は2050年までに約2/3に縮小する見通しであり、生産性向上は日本、さらには世界全体にとっても重要な課題です。SalesNowはこの課題に対して価値を提供し、多くの企業の成長を支援するため、引き続き邁進してまいります。

全職種、採用大募集中です。少しでも興味ある方はぜひカジュアルにお話しましょう！

https://open.talentio.com/r/1/c/quickwork/homes/4033

特に注力している職種は以下です。

1人目人事：村岡と2人で最強のチームを創ります

CS責任者：コンサル職が強いエンプラ向けCS組織を立ち上げ

ソフトウェアエンジニア：80億データ×300万ユーザの大規模プロダクトを創る技術的にチャレンジングなポジション

Facebook直接のご連絡でも構いません。

https://www.facebook.com/profile.php?id=100011514945786

会社概要

会社名　：株式会社SalesNow

所在地　：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F

代表者　：代表取締役 村岡 功規

設立　　 ：2019年8月

事業内容：SalesNowの企画・開発・運営

会社HP　：https://salesnow.jp/

サービス：

– セールスチームの武器となるデータベース「SalesNow」 https://top.salesnow.jp/

– 日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 https://salesnow.jp/db